營銷謊言“沒有中間商賺差價”
時間：2016-12-21 08:09:57 來源： 點擊：
憑直覺判斷沒中間商更實惠是非常不靠譜的事情;人們的認知誤區(qū)，被別有用心者利用，很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承認中間商價值、建立匹配的渠道體系、科學的營銷頂層設計，才是運轉(zhuǎn)渠道的正途。
最近一則投放量很大的廣告，讓人看了很心塞。
“瓜子二手車網(wǎng)，個人車主直接把車賣給個人買家，沒有中間商賺差價”。
這則廣告利用了人們的直覺認知，讓消費者以為沒有經(jīng)銷商賺差價，賣家就可以賣更多錢，買家可以買的更便宜。
它把“中間商”設在了人們的對立面，隱含的前提是，中間商是只賺利潤不提供價值的“吸血鬼”，把他們拿掉，買家賣家直接碰面，雙方都占便宜，皆大歡喜，“他好我也好”。
這類似的邏輯還大規(guī)模存在傳銷中“我們是直銷，沒有經(jīng)銷商加利潤，所以很實惠”,不少人憑直覺認為很有道理，相信您一定也被安利過。
頭些年，大型零售終端崛起的時候，家樂福沃爾瑪們也倡導過，讓生產(chǎn)廠家繞過經(jīng)銷商直接供應零售終端。號召“渠道扁平化”，這樣就有更多的利潤，或者更多資源來做推廣。也有不少廠家上當。
受此風潮影響，不少企業(yè)和一些“高級”職業(yè)經(jīng)理人搞過渠道扁平化運動，打了不少雞血，留了不少雞毛。
最新這些年，電商起來了，也開始這樣吆喝：去中間環(huán)節(jié)，廠家網(wǎng)上直銷，消費者獲得實惠，廠家多獲利潤。
連菜場旁邊的賣衣服賣鞋的小店，也經(jīng)常打出一塊大牌子，上書“廠家直銷”，也能讓人趨之若鶩。
中間商是什么?小販、中介、經(jīng)紀、拉皮條的、二道販子。反正幾千年來，中間商這個角色就沒被重視過，甚至是遭到鄙視、仇視的。士農(nóng)工商，商是排在最末尾的，有時候還是賤民，商人的孩子都不能參加高考，不對，是科舉。咱們國家的傳統(tǒng)中，中間商一直跟投機倒把、囤積居奇、唯利是圖聯(lián)系在一起。
人們的認知中，承認一個商品的生產(chǎn)成本，但不承認它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。
常在酒桌上聽“懂行”的人說：“這個酒300塊，里面有100塊是廣告,20塊是包裝，經(jīng)銷商和酒店又掙去100，廠家自己掙50，這個酒的成本也就30塊。”
聞者一片唏噓，痛斥當下的無良商人。老苗總是聽的胸口一悶，老有把酒瓶子砸過去的沖動。
沒經(jīng)銷商和酒店，您去酒廠直接去打酒?沒包裝，這酒您能拿來招待客人?您敢不敢買都難說?
我們的市場經(jīng)濟都進行了二十多年了(有人說三十多年了)，很多人對中間商的認知，還停留在農(nóng)耕社會。真是赤裸裸的反智。
中間商的地位和價值一直沒有得到市場認可，經(jīng)銷商群體的自我價值認知也不夠。很多經(jīng)銷商干的很大，仍然有低人一等的感覺，覺得自己一定要有個生產(chǎn)型的實體才能叫“企業(yè)家”，否則永遠是個“商人”、“生意人”、“做買賣的”。
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